艾默生電源推動小功率UPS渠道變革

發(fā)布時間：2014.05.08    瀏覽次數(shù)：2295

　　UPS小功率市場需求的變化正在促使廠商展開新的市場布局。艾默生在高端市場一直擁有著品牌、技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。從2013年至今年，艾默生開始加大了對UPS小功率市場的投入，范圍涉及產(chǎn)品、服務(wù)及渠道體系等，不一而足。
　　
　　20kVA以下功率段的中小功率UPS市場整體規(guī)模不亞于中大功率市場。針對這一市場，艾默生在2013年拓展GXE產(chǎn)品線后，便開始推廣全新的渠道體系計劃。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)行業(yè)銷售部副總裁汪彥文日前在“艾立方”渠道招募會上表示，艾默生始終關(guān)注這一市場，并已經(jīng)開始將其高端產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢,傳遞給更廣大的中小功率UPS市場用戶。
　　
　　新建體系扶持新渠道
　　
　　相對于中大功率UPS市場份額相對集中的格局，汪彥文認為目前的中小功率市場的競爭仍未達到飽和。此前，艾默生一直以高端產(chǎn)品形象示人，而“現(xiàn)在艾默生要做的，是希望將自身在高端市場的技術(shù)優(yōu)勢下沉，通過產(chǎn)品與市場細分，進一步擴大市場整體優(yōu)勢”。
　　
　　圍繞這一市場戰(zhàn)略，艾立方渠道計劃中所包括的主力產(chǎn)品，將在價格上體現(xiàn)出競爭優(yōu)勢。汪彥文表示，在性價比方面，“艾默生已經(jīng)做好了充分的準備”。
　　
　　這種強力介入中低端市場的態(tài)度，同樣體現(xiàn)在渠道架構(gòu)設(shè)計中?！鞍⒎角烙媱潯弊钔怀龅奶攸c在于，艾默生將大力扶持新近加入艾默生渠道體系的區(qū)域渠道伙伴。這體現(xiàn)在“艾立方渠道計劃”的架構(gòu)區(qū)隔上：
　　
　　艾立方渠道體系分為“精誠、精英、精銳”，進入門檻低，上升空間則較大。自主分銷商英邁以下，艾立方渠道將不會受到任何來自于艾默生原有渠道體系的競爭。汪彥文先生介紹說，原有渠道伙伴要銷售艾立方產(chǎn)品，從艾立方渠道進貨的價格甚至還會優(yōu)于從英邁進貨的價格。這種完全獨立的渠道體系，無疑有助于吸引新渠道伙伴加入。
　　
　　除對艾立方新進渠道的政策性保護外，汪彥文表示，艾默生除了提供優(yōu)秀的產(chǎn)品支持外，還將給予渠道包括商務(wù)、返點、培訓(xùn)、營銷傳播等全方位的支持。
　　
　　據(jù)介紹，艾立方渠道計劃將在2014年招募數(shù)百家合作伙伴，并重點關(guān)注在分銷和項目型銷售方面有經(jīng)驗的電源渠道。
　　
　　提供多方位銷售支持
　　
　　被納入艾立方渠道計劃中的產(chǎn)品包括GXE系列UPS和ATP系列機房空調(diào)。GXE中小功率UPS系列共涵蓋1K、2K、3K、6K、10K等共十種型號。此前艾默生為高端小功率用戶提供了ITA系列UPS，這些GXE型號的加入更進一步豐富了艾默生小功率UPS的產(chǎn)品線和解決方案。
　　
　　全新的ATP系列空調(diào)則是艾默生針對小型機房、設(shè)備間、通信行業(yè)基站等場所而設(shè)計開發(fā)的機房專用空調(diào)產(chǎn)品。
　　
　　在“艾立方”發(fā)布之后，艾默生服務(wù)部門已在服務(wù)力度、網(wǎng)點布局和備品備件等方面強化了對GXE產(chǎn)品的支持力度。此外，艾默生還新增了400平臺資源，以強化7×24服務(wù)水平，尤其是加強了非工作時間和周末時間段的遠程服務(wù)力度。
　　
　　在服務(wù)網(wǎng)點上，艾默生在全國29個辦事處服務(wù)部基礎(chǔ)上，新增眾多服務(wù)站，基本覆蓋了全國主要二級城市，北至呼倫貝爾，西至拉薩、克拉瑪依等城市。
　　
　　汪彥文介紹說，對于1kVA以上的產(chǎn)品，艾默生還將嘗試與IT服務(wù)公司探討服務(wù)合作，借助服務(wù)公司的網(wǎng)點優(yōu)勢，為終端客戶提供更為便利的售后服務(wù)。這種嘗試一旦落地會極大的增強渠道伙伴市場銷售的競爭力。
　　
　　在2014財年，艾默生調(diào)整了內(nèi)部組織架構(gòu)，傳統(tǒng)的行業(yè)市場與IT類市場的產(chǎn)品和渠道的區(qū)分已取消，中小功率和中大功率產(chǎn)品將放在同一平臺上進行銷售。汪彥文表示，新調(diào)整將有助于消除區(qū)域市場客戶在中功率段產(chǎn)品選擇時出現(xiàn)的困惑。中小功率市場會因為用戶應(yīng)用環(huán)境及采購模式的變化而變化，傳統(tǒng)海量產(chǎn)品銷售模式將逐漸被項目型、方案型銷售所取代。艾默生網(wǎng)絡(luò)能源針對這一市場趨勢而做出的全面戰(zhàn)略布局，將幫助用戶享受更安全綠色的用電環(huán)境，并為廣大合作伙伴提供增值轉(zhuǎn)型的全新空間。
　　
　　汪彥文最后表示，艾默生將關(guān)注移動互聯(lián)和數(shù)字營銷對傳統(tǒng)IT制造設(shè)備供應(yīng)商帶來的改變，通過OtoO、線上到線下的形式讓關(guān)注艾默生、或者未來潛在的消費者能了解艾默生的企業(yè)和產(chǎn)品，并為合作伙伴帶來更多的商機和成長空間。
　　
　　GXE系列UPS簡介：
　　
　　艾默生基于IT行業(yè)交流不間斷電源的應(yīng)用動態(tài)，采用全球創(chuàng)新的拓撲結(jié)構(gòu)設(shè)計，研發(fā)生產(chǎn)的全新一代塔式、單進單出，在線式高性能UPS產(chǎn)品。其性能及環(huán)保特性，可滿足中小機房IT類設(shè)備及行業(yè)客戶的需求。
　　
　　該系列產(chǎn)品為緊湊設(shè)計，使體積較同類型產(chǎn)品小30%～70%；人性化的人機界面，大屏LCD顯示可使客戶更為直接、方便地進行設(shè)置；輸出不降額，大大降低了轉(zhuǎn)電池的概率，提高了電池壽命；其突出的過載能力滿足了客戶突加負載的要求。
　　
　　此外，GXE系列產(chǎn)品具有出色的環(huán)保、節(jié)能特性，效率高。適合于中小機房IT類設(shè)備、以及行業(yè)客戶需求。值得一提的是，GXE系列采用的三橋臂整流逆變、雙向充放電等技術(shù)，全面提升了產(chǎn)品的性能與質(zhì)量。
　　
　　ATP系列空調(diào)簡介：
　　
　　ATP系列小型機房專用空調(diào)是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司針對小型機房、設(shè)備間、通信行業(yè)基站等場所而設(shè)計開發(fā)的小型機房專用空調(diào)產(chǎn)品。產(chǎn)品具有單冷和帶加熱型兩種，主要面向?qū)Σ恍枰訚竦膽?yīng)用場合。
　　
　　其中，艾默生ATP05小型機房專用空調(diào)采用高效的制冷系統(tǒng)設(shè)計，具有大風(fēng)量、小焓差的特點，非常適合機房主設(shè)備散熱需求，能夠為機房營造持續(xù)、穩(wěn)定的運行環(huán)境。此外，該系統(tǒng)在設(shè)計研發(fā)中充分考慮到了一般小型機房處于惡劣電網(wǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀，采用了超寬輸入電壓設(shè)計，具有獨特的高低電壓自動監(jiān)測、保護和來電自啟動功能，并可對系統(tǒng)進行延時啟動設(shè)置，其獨特的設(shè)計和較強的電網(wǎng)適應(yīng)性賦予了系統(tǒng)更強的可靠性。
　　
　　ATP系列小型機房管理系統(tǒng)可實現(xiàn)遠程開關(guān)機、遠程告警、遠程故障處理。同時系統(tǒng)能夠兼容艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的RDU系列監(jiān)控管理系統(tǒng)，從而能夠進一步提升系統(tǒng)的智能化管理水平。
編輯簡介
　　李露,女,在北京致遠華騰科技有限公司公司任職。主要從事云計算等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向的相關(guān)研究,產(chǎn)品領(lǐng)域集中在機房環(huán)境設(shè)備,主要包括UPS、機房空調(diào)、機房監(jiān)控設(shè)備等。

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