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       不斷思考，準(zhǔn)確預(yù)判，黃陳宏不僅要帶領(lǐng)施耐德電氣旗下APC繼續(xù)成為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖，還需要凝聚所有的合作伙伴，一道成為服務(wù)中國(guó)數(shù)據(jù)中心的實(shí)踐先鋒。
　　
　　二十多年來(lái)，作為一名就職于外企的中國(guó)人，黃陳宏一直在思考，在中國(guó)崛起的過(guò)程中，外企能為中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)什么?外企現(xiàn)在的價(jià)值在哪里?
　　
　　2011年，加入施耐德電氣后，黃陳宏開(kāi)始思考，作為支撐IT業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德APC該如何進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整與行業(yè)布局，才能更為準(zhǔn)確地把握中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的新變化。
　　
　　2013年，被黃陳宏稱為IT市場(chǎng)“艱難的一年，加速變化的一年”，黃陳宏還需要思考，面對(duì)2014年中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的復(fù)雜走勢(shì)，如何讓7000多家合作伙伴有信心，也有能力去和施耐德電氣旗下APC一同繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“碩果累累的一年”。
　　
　　黃陳宏需要不斷思考，準(zhǔn)確預(yù)判，因?yàn)樗粌H要帶領(lǐng)施耐德電氣旗下APC繼續(xù)成為數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖，還需要凝聚所有的合作伙伴，一道成為服務(wù)中國(guó)數(shù)據(jù)中心的實(shí)踐先鋒。
　　
　　就在不久前召開(kāi)的2014施耐德電氣旗下APC(以下簡(jiǎn)稱APC)合作伙伴峰會(huì)上，施耐德電氣全球高級(jí)副總裁、APC大中華區(qū)總裁黃陳宏博士接受了記者的獨(dú)家專訪，他將最新的思考和預(yù)判與業(yè)界做了重要分享。
　　
　　思考外企的價(jià)值
　　
　　從2013年開(kāi)始，中國(guó)的IT市場(chǎng)掀起了一股強(qiáng)勁的國(guó)產(chǎn)化浪潮。隨著不少國(guó)產(chǎn)企業(yè)的崛起，他們也開(kāi)始參與到各種IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。黃陳宏坦言，由于APC的業(yè)務(wù)包括UPS、空調(diào)和數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施全方位的解決方案，作為支撐IT業(yè)務(wù)的物理層方案，APC并未受到市場(chǎng)影響。甚至，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，他更多思考的卻是外企本身的價(jià)值。“我真正思考的問(wèn)題并不是與更多品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是外企到底能夠給中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)客戶帶來(lái)什么。改革開(kāi)放30余年來(lái)，外企對(duì)中國(guó)貢獻(xiàn)了什么?中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在是不是還需要我們?”黃陳宏直言，“我認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)來(lái)做決定?！?br /> 　　
　　作為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)導(dǎo)者，APC的數(shù)據(jù)中心全方位地涵蓋供電、制冷、樓宇、安防，以及自動(dòng)化的解決方案和全生命周期的服務(wù)。從最早推出的Smart UPS到節(jié)能型的斷電保護(hù)裝置，再到預(yù)制化、模塊化的數(shù)據(jù)中心方案，APC一直引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心技術(shù)的發(fā)展;從產(chǎn)品到方案再到服務(wù)，將硬件、軟件與服務(wù)更好地集成，并向客戶提交從選址、設(shè)計(jì)、實(shí)施到運(yùn)維的一站式數(shù)據(jù)中心服務(wù)……這些都在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)得到了客戶的青睞。
　　
　　據(jù)悉，盡管2013年IT市場(chǎng)尤其是中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)不如預(yù)期，但APC的UPS市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持第一，空調(diào)市場(chǎng)占有率躍居第二，云數(shù)據(jù)中心解決方案全面突破，英飛和mini英飛穩(wěn)步增長(zhǎng)，StruXureWareDCIM軟件全面開(kāi)花，同樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一。
　　
　　另一方面，施耐德電氣可謂中國(guó)本土化最為徹底的外企之一。進(jìn)入中國(guó)27年來(lái)，施耐德電氣在中國(guó)已經(jīng)擁有近3萬(wàn)名員工，28個(gè)工廠，77個(gè)辦事處，3個(gè)研發(fā)中心，產(chǎn)品早已覆蓋高、中、低端，并且非常重視銀行、電信、政府等行業(yè)市場(chǎng)。另外，中國(guó)從2012年起就已經(jīng)成為APC的全球第二大市場(chǎng)，2013年還成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。黃陳宏還舉例說(shuō)，APC幾年前就已跟隨中國(guó)的西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略進(jìn)行人員部署和投資，加大了合作伙伴在西部地區(qū)的覆蓋，并在今年積極推進(jìn)集裝箱式數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，以滿足邊遠(yuǎn)地區(qū)下對(duì)數(shù)據(jù)中心的需求。
　　
　　在2014年的戰(zhàn)略部署上，黃陳宏強(qiáng)調(diào)的第一點(diǎn)依然是，立足中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品的研發(fā)和方案的本地化兩手都要抓，兩手都要硬。他認(rèn)為，三、四級(jí)城市的客戶和大城市的客戶在需求上區(qū)別不大，他們都需要高性價(jià)比而非單純追求低價(jià)格的產(chǎn)品，“產(chǎn)品的研發(fā)一定要符合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，滿足中國(guó)客戶的需求，尤其要注重產(chǎn)品的性價(jià)比”。
　　
　　思考行業(yè)的價(jià)值
　　
　　談到APC2013年快速增長(zhǎng)的原因，黃陳宏總結(jié)為，不僅注重短期業(yè)績(jī)指標(biāo)，更看重長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，而以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化則使得企業(yè)可以快速準(zhǔn)確把握各種需求和機(jī)會(huì)。
　　
　　對(duì)于中國(guó)數(shù)據(jù)中心的發(fā)展大勢(shì)，黃陳宏早已胸有成竹：中國(guó)的數(shù)據(jù)中心目前呈明顯的兩極分化態(tài)勢(shì)。一方面由于云計(jì)算的興起，數(shù)據(jù)中心的規(guī)模越來(lái)越大，同時(shí)大型和超大型云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的數(shù)量也越來(lái)越多;另一方面，客戶端邊緣會(huì)有眾多本地化數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)，由于企業(yè)客戶對(duì)數(shù)據(jù)的處理、存儲(chǔ)、運(yùn)算的能力要求越來(lái)越高，本地化數(shù)據(jù)中心依然會(huì)承擔(dān)私有云和數(shù)據(jù)傳輸?shù)淖饔?，從而產(chǎn)生剛性需求。
　　
　　從行業(yè)角度黃陳宏做出如下判斷，中國(guó)的數(shù)據(jù)中心主要分為三類：一.企業(yè)自有數(shù)據(jù)中心，主要是為業(yè)務(wù)提供更好的支撐，從而優(yōu)化流程提升生產(chǎn)力;二.以銀行、金融、超算中心為代表的行業(yè)數(shù)據(jù)中心，主要為提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的客戶;三.以電信運(yùn)營(yíng)商、IDC、托管數(shù)據(jù)中心提供商為代表的數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心就是他們的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)形式。因此，這些數(shù)據(jù)中心的行業(yè)特色明顯?！氨热缃鹑谛袠I(yè)可能最關(guān)心的是安全，能效只能排在其后，而IT行業(yè)的數(shù)據(jù)中心可能最關(guān)心的是數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性和靈活性，動(dòng)態(tài)主動(dòng)式管理非常重要。”黃陳宏分析說(shuō)。而能夠?qū)@些細(xì)分市場(chǎng)做出如此準(zhǔn)確的把握源自他加入施耐德電氣伊始，就成立了按照行業(yè)劃分的行業(yè)銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門服務(wù)于金融、電信、IT、政府等重點(diǎn)行業(yè)客戶，將長(zhǎng)期趨勢(shì)與短期業(yè)績(jī)結(jié)合在了一起，為APC這兩年的逆市增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。
　　
　　而近年來(lái)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心客戶則對(duì)APC提出了更為“嚴(yán)苛”的要求：他們需要制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，并從標(biāo)準(zhǔn)制定起就主導(dǎo)各類數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)參與其中。此外，在模塊化、易置化、標(biāo)準(zhǔn)化上他們與國(guó)外的Google、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有較大區(qū)別。黃陳宏表示：“他們代表一種力量?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的行業(yè)數(shù)據(jù)中心客戶開(kāi)始有更前端的個(gè)性化需求，這就更需要行業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)更全面的配合。”
　　
　　思考轉(zhuǎn)型的價(jià)值
　　
　　盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直快速發(fā)展，但近兩年在高端IT市場(chǎng)，尤其是數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)卻進(jìn)入調(diào)整期。究其細(xì)分市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的機(jī)會(huì)在逐漸放緩，以預(yù)制化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化為代表的新一代標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算托管數(shù)據(jù)中心、以及以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心得到快速發(fā)展。這意味著合作伙伴也需要轉(zhuǎn)型：只會(huì)賣單一產(chǎn)品的合作伙伴將被市場(chǎng)逐漸淘汰，以解決方案為賣點(diǎn)，甚至可以提供數(shù)據(jù)中心咨詢服務(wù)的合作伙伴才能在市場(chǎng)上生存。
　　
　　對(duì)于今年的市場(chǎng)大勢(shì)，黃陳宏這樣判斷：“今年肯定比去年好?！八Ｍ麑⑦@一判斷能夠通過(guò)2014全國(guó)渠道合作伙伴大會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)?000余家合作伙伴的信心，而這一判斷來(lái)源于長(zhǎng)期大勢(shì)，即中國(guó)的數(shù)據(jù)中心將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)依舊是賣方市場(chǎng)。中國(guó)目前的數(shù)據(jù)中心數(shù)量?jī)H50萬(wàn)個(gè)，僅是美國(guó)的五分之一和日本的二分之一，剛性需求明顯。黃陳宏表示，數(shù)據(jù)中心的需求在醫(yī)療、交通、石油石化等行業(yè)的增長(zhǎng)將明顯高于平均水平，從而為合作伙伴指出了方向。
　　
編輯簡(jiǎn)介
　　李露,女,在北京致遠(yuǎn)華騰科技有限公司公司任職。主要從事云計(jì)算等新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向的相關(guān)研究,產(chǎn)品領(lǐng)域集中在機(jī)房環(huán)境設(shè)備,主要包括UPS、機(jī)房空調(diào)、機(jī)房監(jiān)控設(shè)備等。

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